姜說著邊開始讨論起來。這種況其實，能夠到第種，已經名精英銷售員，其實這種況們都經曆過。們都賣過罐頭，裡邊以後，周圍圍堆，正适親戚，正适罐頭，這些們最好把罐頭買給們，也們每個都能夠到，除非錢仇，賣給……姜說著，邊傳來陣笑聲，誰能夠錢仇呢?第種就買也買也，圍過來熱鬧，這個時候，如果們能夠把現場氣氛烘托起來，副搶購氛圍，這類基本都會盲目從衆買，第種就根本需，也賣，或者說沒錢。這個時候們應該麼辦呢?姜說著來，給衆留考時間。這個時候，們産品符顧客需求麼辦?産品變，但們以把産品價值變化，們青罐頭麼價值說?姜并沒給衆留太考時間。這些銷售員隻時間，後就發，而營銷門專業課。需學來學習，并就能夠學精，學會。所以姜隻能夠挑些簡單來講，就這些簡單都需填鴨式股腦灌輸給們。然後等們實踐操作，過姜覺得就稍微灌輸點，都夠們用。畢竟這個時候，根本沒麼競争力。以……以用來送禮……邊群紛紛舉說。就連銷售科科長鄧偉也仔細考著，王超王猛，宋衛國也赫然列。宋衛國雖然已經裝廠副廠長，青罐頭廠擔任任何職務。但也學習學習，聽著姜講課，覺亮。已經很事而非，或者隻其，其，隻結果卻其原因問題，都迎刃而解。原來縣玻璃廠當銷售科科長，也賣玻璃，也該麼賣。但卻為麼這麼賣?今姜就建瓴，入淺給系統講為麼這麼銷售。為麼這麼銷售能夠把産品賣。對，們說都對，但忽視們罐頭還另種價值，就商品價值，也就罐頭本品就具備價值，舉個簡單例子來說，們代理商為麼從們廠子買麼罐頭，們自己嗎?送禮嗎?都，因為們用來掙錢，這就們商品本價值。姜這麼說，衆就都，這種價值衆也都，但卻往往忽視。

這種需罐頭，們以從價格方面告訴，們罐頭塊錢，而供銷社罐頭毛錢，麼買就占便宜，改誰著急用，從裡拿罐頭，還掙毛錢……姜說著，衆都副恍然悟樣子。宋衛國聽著，也得對姜說聲佩，同時裡也些疑惑。就，這些東。姜到底從學來呢?所以，當們産品，符顧客需求時候，就需們把變産品變化種價值，種符顧客需求價值，比如買這個東保值，比如買這個産品面子，代表種份，再比如買這個産品代表種懷……種産品，們到實用價值，還開發利用附屬價值，買産品買止産品，也以買份，買懷，買精神……個課堂，所睛都緊緊盯姜，随著姜話語，們今算真正踏入銷售業。而與此同時，跟著劉健給養豬場選址李老也開界。首先豬場般求形齊開闊，勢較、幹燥、平坦或緩坡，背風向陽。劉健邊跟著李老邊轉悠著，邊說。其實劉健來之這幾，姜等也并沒閑著，也幾處方。劉，這個方麼樣?李老帶著劉健來到半個方，這塊方還平坦寬闊。李老指著這塊方問，這方。劉建著李老像個傻子似說。以頭規模化養豬場為例，用量達t，潔淨而穩定源必須首先考慮。這個方雖然著平坦，但源就個問題。以後難讓們挑著喂豬嗎?李老被劉健說些羞愧，這事确實疏忽，趕緊帶著劉健來到另塊方。這邊沒問題吧，雖然也半，但勢平坦，背風向陽，而且源。李老這次滿說。劉建輕咳聲：個頭豬場，每進飼料、糞便、豬等約噸，剛才來，特别狹，而且兩邊以拓寬方，以後豬糞，飼料，難都用推車推著嗎?劉健問著，李老啞無言，雖然說劉健說話些好聽，但李老也講理。說确實理，這些事确實自己沒考慮到。真這建廠，以後都麻煩事。說真，李老還真，就個養豬，這裡邊竟然還這麼說法。怪得，學，廠長非請過來選址呢?确實比自己強倍。劉健指點，著李老崇拜目，自己專業領悟，終于回絲學尊嚴。