會談很艱難。凱琳等準備作比較充分，客戶提各種料之問題。

凱琳先按照計劃進産品公司業務介紹，正如所預料樣，客戶幾乎對每張PPT都提問題。當終于介紹完後，原定分鐘時間竟用個時。

此時，保羅、德維克個國相互說幾句話，然後保羅對凱琳說：凱琳女士，們需單獨會談，以個方便嗎?

凱琳說：當然以。正領着幾個會議，保羅說：們請必離開，們。說完，幾個，關門。

巴桑疑惑凱琳。凱琳解釋說：們能再溝通條款，需保密，怕們底牌。

巴桑點點頭。凱琳又說：們公司主負責個女性，也個利因素。德國雖然會男輕女，但們會認為管理電子産品公司個男事。

巴桑神些疑惑，好像努力理解凱琳話。

凱琳繼續說：們定見過很公司，些得好，些問題，肯定許經驗。管們沒麼成見，定會改變們法。們女，雖然沒男懂，但們以比男更努力。

會談過程，凱琳既顯得沉着自信，也沒顯示過分強勢。說話語調平緩，容卻斬釘截鐵。這樣修，恐怕連許男都難以到。

約過分鐘，個客戶進會議。保羅說：很抱歉讓們久等。們落座後，保羅問個問題：關于公司業務産品介紹，們沒更問題。現們開始讨論同條款。凱琳女士，個問題：寫同案，隻談到離岸價格，而沒提供到岸價格?

凱琳說：據解貴公司擅長運輸關貿，們提供離岸價格，對貴公司而言，以些盈利機會。

保羅說：，這樣，們當然偏好們承擔運輸關稅方面費用。現問題們解們到岸價格方面建議麼。

其實，凱琳沒提供到岸價格，就避免必透過信息，，對方識破招，正将計就計，布置個陷阱。

凱琳動聲說：們很好價格方案，如果們對此興趣，樂于分享。

凱琳僅僅說對此興趣，而沒說們希望們承擔航運，因為，像許類似公司樣，杜賽爾公司專門第方公司承擔航運，而自己主作為個産廠，并擅長運輸。如果對方讓自己，自己必然也個專業公司，除價格好控制，也帶來些控風險。對方之所以這樣問，主攻擊目标還離岸價格。

果然，保羅臉顯得些凝，說：凱琳女士，們希望彼此能持種開放态度，按照業界通法，提供必信息。

凱琳說：保羅先，請稍等。對座個男員點點頭，刻離開。保羅等經相互。會議裡陷入片靜之，沒主動說話，好像較勁似。

幾分鐘後，個員進來，裡拿着疊紙，遞給保羅。

保羅等湊起，仔細着。約又過分鐘，保羅擡頭說：凱琳女士，謝謝開誠布公。這個清單們以帶回嗎?

凱琳說：以，過請向第方提供，還未說完，保羅說：每頁底都提到保密信息。

直太說話德維克開：凱琳女士，到提供材料裡面ISO認證複印件，以原件嗎?

話說到這裡，凱琳覺到對方會即讨論價格問題，因為德維克負責供貨商認證，場，表示首先自己實力如何，夠格作為們供應商。

凱琳說：以，請稍等。各位以先休息分鐘，點咖啡，些茶歇。

聽到這話，會議裡氣氛刻輕松起來。

凱琳取ISO證書原件，進會議。到幾個客戶正着咖啡。們背對着麼，面朝落，邊着林樓，邊聲交談。

凱琳到巴桑還裡認真文件，就對說：巴桑，點果吧，自己過拿。巴桑點點頭，起到門拿果。凱琳也過，自己倒杯紅茶。

問巴桑：長得真漂亮。男朋友裡?

巴桑笑着說：也東，軟件。

軟件技術業，定很聰！們歡東嗎?

歡，東很時尚，各方面都很發達，才也。

凱琳說：對來說，東更機會。

巴桑說：莫總，這麼輕，又這麼能幹，真很佩。

凱琳說：會啊，其實當初也常常個裡面哭。

巴桑詫異啊聲。凱琳說：以後們再聊，差，們繼續開會。

又回到座位。德維克仔細認證書原件，點點頭，把們又遞還給凱琳。又問：們公司産基蘇州，這個廠個獨法嗎?