張固聞此，嘴角勾起抹淡然笑：奉孝所言極，讨董之戰結束後，們與公孫瓒之間确已如同陌之，再難交集。然而，公孫瓒為平太守，其轄駿馬如雲，能令觊觎?，子敬來信告，鹽場已投入全力産，而與奉孝尚未到來之，曾與子敬商議，欲與糜聯，從事販鹽之業，以充軍資。然而，昨細細量，覺得若能與公孫瓒也筆，用們鹽換取戰馬，豈兩全其美?

郭嘉聽後，眉頭微皺，再次發問：主公所說，東糜?據所，東糜乃徐州首屈指私鹽販子，們肯舍棄自鹽用，而改用主公之鹽呢?

張固輕輕笑，從懷掏個精緻紙包，緩緩遞給郭嘉：這便能夠勝過東糜資本——廣陵郡産鹽，質量遠勝于們鹽。當然，奉孝所言亦理，若糜真願與們作，自然還得另尋法。過，這公孫瓒，便最佳選擇。

郭嘉接過紙包，翼翼打開，隻見其包裹着潔如細鹽，猶如細細，閃爍着誘澤。忍用指蘸點，放入細細品，鹹溢、苦極淡，瞬間充盈腔。主公，這便廣陵鹽場産之鹽?郭嘉擡望向張固，滿驚異。

張固輕輕點頭，語氣滿自信：沒錯，此乃用獨門技法改良後産物。奉孝以為，用此等鹽與公孫瓒交易，會拒絕嗎?

郭嘉索片刻，終于點頭：此鹽質量之，确實世所罕見。原鹽稀缺，公孫瓒若能将此鹽轉賣，必能賺筆。還能對異族産響！隻……欲言又止，臉幾分擔憂。

隻麼?張固見郭嘉似難言之隐，連忙追問。

隻，主公廣陵與公孫瓒之間，隔着偌方之。鹽體積，運輸簡便；會引起注。而戰馬體型龐，目标顯。這之，窺伺之必然數。此事恐非易事。郭嘉皺眉說。

張固聞言，淡然笑：無妨，事為。已将此事籌謀時。奉孝放便！張固記得，雖然公孫瓒後來敗給袁紹，但勢力鼎盛之時，曾度掌控個幽州青州。

部将田楷，曾任青州刺史，與袁紹之子袁譚青州戰兩之久，方才敗。公孫瓒直至才兵敗。張固以趁這兩時間，将戰馬從幽州沿青州，穿過徐州，運至廣陵。兩時間，夠。

張固神閃爍着智慧芒：況且，等到将來公孫瓒敗，若能掌控徐州，交易對象便改為袁紹。場，講究互惠互利，誰，又麼區别呢?

言談間，張固已至公孫瓒營門。守門士卒見張固，皆如臨敵，紛紛将兵器對準們。

然而，張固卻仿若未見，策馬來到門，聲說：爾等速速禀告，就說與将軍事相商。

士卒們相視，随後，名統領模樣士卒開答：就請張将軍稍待，禀告主公。說罷，便飛奔而。時，營便幾騎沖，為首之正公孫瓒。劉備兄弟亦緊随其後。見張固，公孫瓒便哼聲：張定，還沒完沒嗎?若來送賠償，東留，便以。

張固微微笑，語氣滿淡然：公孫太守此言差矣，這豈賠償?此乃及傷慘，特贈予撫恤罷。過，除這些銀财物，還樁，與公孫太守談談。公孫太守否興趣?

公孫瓒聽張固如此說，也懶得争辯賠償與撫恤之事，徑直問：?商賈之事，與這武将何談?沒興趣！張固淡然笑，語氣溫：公孫太守莫急，妨請進叙。放，等将話說完，定會興趣。

公孫瓒笑聲：，倒張定葫蘆裡究竟賣麼藥。請吧！于，公孫瓒便帶着張固，來到帥帳之。公孫瓒咧咧首，部将以及劉備兄弟也各自落座。

張固并公孫瓒傲态度，随個座位，還順拿個馬紮，遞給郭嘉。黃忠則扶長劍，肅然于兩後。

公孫瓒見狀，又哼聲：張固，若話，便說。若無事，這軍公務繁忙，沒時間陪閑扯。

張固微微點頭，向郭嘉使個。郭嘉會，站起來，将張固給紙包遞給公孫瓒。雙捧着紙包，恭恭敬敬将其放公孫瓒面案子。公孫瓒迫及待打開紙包，呼吸瞬間變得粗起來。連忙問：張固，這何物?張固輕笑聲：此乃鹽也。公孫太守妨嘗嘗，質量如何?

公孫瓒也遲疑，伸雙指，輕輕夾起點鹽放入，細細品起來。

張固見狀，又笑問：公孫太守怕毒嗎?公孫瓒哼聲：張定，當歲孩童嗎?若真毒，今也别活着軍營。豈會懼?

言罷，公孫瓒刻追問：張固，這鹽從何處得來?張固正：公孫太守，此鹽乃廣陵鹽場所産。今來，便與筆交易，用鹽來換取戰馬。覺得如何?

公孫瓒微微點頭，卻又提問題：以以，隻這鹽産量如何?如此質量鹽，還頭次見到。但究竟貨?産量恐怕會太吧?

張固聞言，嘴角勾起抹自信微笑：公孫太守放，此物量頗豐，産量之事，無須操。

公孫瓒向邊之，悄然遞個微妙神。接收到示之，随即起，朗聲：張将軍，時場之，匹戰馬價已然飙至萬錢之巨，而鹽則穩定百錢。若以此換算，百鹽方能換得匹戰馬，閣以為如何?

張固聞言，嘴角勾起抹玩笑，目如炬反問：何?竟如此膽識與見解?

連忙躬禮，畢恭畢敬答：田楷，見過張将軍。

張固微微笑，并未即回應，而将目投向旁郭嘉。郭嘉領神會，從容站起，語帶機鋒說：田将軍此言，似乎些混淆視聽之嫌。據所，戰馬因品級而異，價格亦千差萬别，從兩萬錢至萬錢等。至于鹽，确實值百錢，但面粗鹽，又能與等精鹽相提并論?以百鹽換匹馬，公孫太守這求，未免些獅子開吧?

田楷聞言，眉頭微皺，随即問：依先見，又當如何好呢?

郭嘉微微笑，胸成答：戰馬應以萬匹為基準，而等精鹽，則需兩千錢。如此算來，鹽便換得匹戰馬，方為公允。

田楷聞言，禁啞然失笑：先此言差矣，兩千錢之鹽，尋常百姓又如何能承受得起?若真如此定價，百姓們豈隻能繼續用粗鹽?世間富貴之又能幾何?依之見，鹽換匹馬，方為理。

郭嘉聞言，神依舊從容迫：此鹽乃主公獨之物，而戰馬卻非主公所獨。若田将軍所滿，主公另尋處，如公孫度、馬騰等輩。過，即便如此，亦願退步，鹽換匹馬，已極限。

田楷聞言，笑容更甚：馬騰遠涼，鞭長莫及；公孫度雖，卻隔着們。若等切斷商，遼東戰馬又焉能輕易落入爾等之?鹽換匹馬，此乃底線。

郭嘉微微笑，反問：原之，鹽巴稀缺，戰馬卻如繁點點。公孫太守若能将此鹽銷往原，轉之間，便賺取倍之利。如今卻與主公争這蠅頭利，未免顯得太過氣吧?鹽換匹馬，此乃最終報價。

兩來往，唇槍舌劍，氣氛緊張而激烈。然而，隻公孫瓒與張固這兩位主事之保持沉默，這場談判便會輕易破裂。們之所以将此事交由處理，正為試探對方底線與誠。