後個禮拜時間研判，覺得這兩産品單價相差并，值得信任，這最起碼表兩廠都仔細研究這款産品。至于兩者之間相差些頗模具費用，覺得現階段也暫時用考慮，為麼呢?幾萬費用啊，嗬嗬嗬，，沒錯，幾萬呢，您到沒，如果能拿來訂單，至都幾百萬啊，這點費用幾乎以忽略計啊。

當然，說再好，也隻紙談兵，這後後幾廠，就算這兩，也隻對們初步判斷。所以，決定入再談談，于，帶着Case抽時間再次兩廠考察，來技術員，面對面起，開誠布公條條談，從藝到材質，從難度到計劃，從樣品到貨，總之，方方面面，條條款款，都聊聊。

聊完之後，直接就否決掉廣州港資廠，原因：

首先，廣州廠這邊隻負責産，端設計啊，業務啊等等都港公司進，單單們禮拜禮拜班這點就已經讓覺得很方便，，萬到時候業務方面事需溝通，廣州這邊根本起到任何作用，必須得等港回複才，客急話，豈急啊?更何況，這港假期很啊，方們也過，國們也過，卧槽，接受啊。

其次，就們預估開發周期實些太長，當然，談時候，們也提來，說這隻們初步預估，如果确定話，們研究研究，估計也能會提。嗬嗬嗬，這說就屁話啊，能提，還能會推遲呢，們麼說啊。奧，這幾萬丢，們還能确保半之定能搞來，又何苦來哉啊。

第，就這廠規模夠，隻百來，就算們能規定時間搞定樣品，對們能否貨也持懷疑态度，根據經驗，以們廠裡現機器設備具備這個産能。

第，到們樣品轉圈，結果發現們之過産品都些很簡單品種，這就好比說，之隻會之類，現忽然給個題，努努力也許以來，總覺得很程度會搞定，因為，畢竟無論從認來講，還從肉見能力來說，這都風險啊。

過呢，這也能棍子打，說定并沒向咱完全展示自己能力呢，畢竟咱也就隻來兩次，次還蜻蜓點啊。幹脆，這樣吧，先把作為萬得已時候個備胎吧。

咱們再說說黃這廠，将名，聽說們基隆廠裡還号，樣品樣品琳琅滿目，端，端，還些見所未見過，單單從這點來，覺得們應該具備向更級産品發起沖擊這個實力。

談之，真覺得這個模具費用啊，還着到時候定殺殺價呢，，等們見面入聊聊，再廠列給份模具清單，乖乖，這麼啊，如此說來，簡單計，覺得這還真算呢。

為麼這麼說呢?這份清單表，此款産品需開至套模具，稍微些常識都，就算很套塑料配件模具，也得幾千塊吧，而且，廠也說，如果訂單數量能達到萬套話，這個模具費用以退還給客。

嗬嗬嗬，話雖這麼說，對來講并沒麼吸引力啊，因為客當時給說數量隻萬套啊。過呢，就算按萬套訂單來算，總額差也将萬美元，這已經很張訂單啊，如果能個點利潤，對來說也百萬收入啊，再掉模具費，也啊。

說實話，如果真能夠幸接來這麼張訂單話，已經非常非常。而且，經過細緻談判之後，廠又把開發周期給縮，也就說現隻，以Johnson次溝通得來信息來，這個時間表完全以滿需求，更這也能之對許諾挂起鈎來，最起碼也能從側面讓客相信信開，而個說話算話。

隻，這模具費也筆數目啊，切都還未數況，把就舍萬，時間禁些遲疑，很難能得這個決，畢竟這能賺提能接來訂單啊，而客分錢費用，誰會會其供應商也來這麼招啊，真話，客自然會兩，甚至準備，也就說，就算錢把樣品來，也能保證樣品品質就定最好。就算品質錯，誰又能保證其會很差呢，如此來，估計客定會再度殺價，嗬嗬嗬，拼搏求利呢?

後，斟酌，覺得這距離答應回複Johnson期還段時間呢，先别忙，于，開馬力，通過自己頭各種關系再度些廠，期待着能到更好價錢，

這次廠談起來就順暢，俨然個專，各種專業詞彙都脫而，讓廠也很驚訝，以确定們報價都比較實誠。惜，經過番努力，并沒得到麼更好結果。

梓彤愁眉苦臉模樣，忙問麼回事，如實把風險機會都向講遍。聽之後，第時間就鼓勵說，正哥，客美國見過面嘛，細節也談過嘛，覺得就這麼拖着也個好辦法，還先報吧，隻客來往溝通當才以自己判斷啊，否則，被别占據先機，就忙活奧。再說，這也個玩，模具費就好幾萬美元呢，客應該也會這麼率吧?

嗯。點點頭，表示說理。

梓彤同分析，接着說，覺得啊，這個希望固然，但也能對客予取予求，這羊毛還羊才。，報價時候啊最好把模具費用給攤到單價裡，同時呢，也把模具費用确标識來，雖然咱們遵守承諾需客付這個錢，也讓客們為此付啊。而且，剛剛也說，這個産品面暫時還沒像這個這麼先進，這麼功能齊全又強，就像個計算機似産品，正哥，就對客說，因為們付模具費用，所以，等以後産品開發來，産權就屬于咱們所啊，問?從這裡也以試探客麼。

拍，笑，對，對，這個方法好，這個方法好。

啊，如果客說，這個專利必需得歸們，就說客很這個産品，們面注很，誠也必然很。如果說以歸們，估計最起碼美國場會放棄，這樣也好，就算客隻萬套訂單或者樣品來後們單，也沒關系，這樣款産品，咱們以試着把這款産品賣到其場啊，譬如歐洲，或者本啊，既然産品好産品，就信除美國需，其發達國會需啊

嗯，嗯。嗬嗬嗬，真語驚夢啊，之都直認為，客麼，咱們就麼，從來沒過把自己裡東賣呢，過這也能怪，主咱裡沒麼像樣或者說很獨特産品啊。現梓彤說很對啊，到時候咱裡真擁這款産品産權，推銷就啊，而且這樣子似乎更厲害啊，?

沒錯，就這麼幹。于，綜所廠報價，最終以USD（FOB圳）單價報，為麼報這麼呢?

首先，就裡對這款産品并沒把握，擔廠接之後會加價，如提好準備，畢竟廠以給加，能客加啊。

其次，這把模具費用按照萬套訂單均攤進話，個就劃成塊美元，再加些其費用，都按照雙倍加。

還，覺得如果客真作願話，按照場規矩，肯定還殺價啊，到時候再往就

KDesire公司開發信發過沒久，客這邊很就發來幾款産品詢價，都AutoCAD圖紙，電腦打開啊。于，便讓Jacky電腦給裝CAD軟件，打開，還能個概，過還很專業名詞，模棱兩，搞清楚，就算查字典，似乎也麼。

過沒事，轉發給Case，很就把圖紙求給仔細翻譯，然後轉成PDF圖紙，因為些廠沒CAD，直接發過話，估計們連能否打開都定呢。期作好之後，接來就簡單，這些作肯定能交給同事，隻能自己親力親為。過也全由來，像麼跟單啊，催報價啊等等些簡單活，都以交給民樂這邊Tina來，這個姑娘事還很細，倒也讓省力氣。

廠來來回回，來往溝通，也學到很東。開始些們講東，根本懂，過，沒問題，随時以CaseMSN溝通，等自己搞，再現買現賣，然廠說麼都懂，還搞個麼玩啊。

Case也抽空仔細研究這個客黃頁，告訴說這個客戶非同，麼呢?求非常之，就産品精确度求很，就對廠配套求也很。

這次随着圖紙還發過來堆其文件，頁，字體很，密密麻麻，電腦裡實太費。

另，公司裡方便打印，因為辦公還沒給單獨配備個打印機呢，如果呼呼啦啦面打印來，乖乖，麼遝，定會引起别注，所以選擇回打印，然後仔細麼研究，才發現全都客戶這邊關于供應商入圍求，像麼：

廠資料廠區平面圖，員名冊，最個資發放記錄，員入職登記表，勞動同，員請假，病假，離職等資料，還會章程等，醫療急救培訓記錄等

質量體系資料：産量，産能，質量等

全審核資料：全，機器全，消防全，衛全等等

社會責任清單：《企業營業執照》，《廠平面圖》，《車間，宿舍平面圖》，《公司簡介》，《廠紀廠規》，《最資标準文件》，《社保證》，《廚衛許證》，《廚衛健康證》，《廚衛檢查表》，《急救員證書》，《全主負責》，《全産管理員》，《電證》